Комплекстүү агротехникалык консалтингден роботтоштурулган адистештирүүгө жана колдоого чейин, дилерлер жана тармактын адистери мүмкүнчүлүктөр жана максаттар кандайча өзгөрөөрү жөнүндө көз караштарын бөлүшүшөт.
Дилерлерден кристалл шарынын чаңын сурап, алардын так бизнесинин 3, 5 же 10 жылдан кийин кайда болушун каалагандыгын сурасаңыз, көпчүлүк учурда "кирешелүү" деп жооп беришет. Бирок алар бул максатты кандайча ишке ашырат деген суроону узатып, бир пикирге келгенге жакын эч нерсе жок. Мамилелер сатуу, тейлөө жана дилердик борборлордун бөлүктөрү бизнесинин негизи болуп кала берсе, ал мамилелердин курулуш материалы АКШнын көптөгөн чарбаларында муун алмашуу процесси жүрүп жаткан сайын өнүгүп жатат.
Дилерлер эволюцияны жана ошондой эле чарбада кийинки муундагы чечим чыгаруучулардын экономикалык максаттарына жана жабдууларды күтүүгө ылайыкташуу үчүн өнүгүү зарылдыгын моюнга алышат.
Дыйканчылыкты так жүргүзүү технологиясын колдонуу фермердик кардарлар же шаймандарды сатуу жана колдоочу дилерлик компаниялар үчүн жаңы нерсе эмес, бирок баалуулуктар өзгөрүлүп жатат. Так технологиянын чарбалык операцияларга жеткире турган натыйжалуулугунан жана кирешесинен күтүүлөрдү көбөйтүү - так аныкталган ROI нормага айланган - теңдеменин бир бөлүгү. Биздин редакторлор дилерлерден жана тармактык адистерден дилердик компаниялардын бизнес моделдери жана чарбалардын кардарлары кандайча, качан жана эмне үчүн өзгөрүшү мүмкүн экендиги жөнүндө 7 түшүнүк чогултушту, анткени так инструменттер жана кызматтар өнүгүп жатат.
1. Жасалма Интеллекттин чыныгы артыкчылыктары.
КТ дилерлерге жана фермерлерге чечимдерди кабыл алуу процессин маалымдай турган схемаларды алуу үчүн учурдагы маалымат топтомдорун (тарыхый түшүмдүүлүк, түшүмдүүлүк жана бийиктик карталары) казып алууга мүмкүнчүлүк берет. Өндүрүштүк айыл чарбасындагы эң чоң көйгөй - аба ырайына байланыштуу башкаруу, тагыраагы жүгөрүдөгү азотту (N) башкаруу деп Огайо мамлекеттик университетинин тамак-аш, айыл чарба жана биологиялык инженерия бөлүмүнүн башчысы Скотт Ширер билдирди. Өсүмдүктүн кошумча N муктаждыктарына көптөгөн факторлор таасир этет, анын ичинде жаан-чачындар жана N кыртыштын минералдашуусу, экинчиси кандайдыр бир деңгээлде кыртыштын нымдуулугу жана температурасы менен башкарылат. Аба ырайын алдын-ала болжолдоп айтканда, ыйык грил болушу мүмкүн, бирок мезгил ичинде N колдонмосу келечекте КТны жаратышы мүмкүн.
"Учурдагы N башкаруу ыкмалары моделге негизделген - мурунку N тиркеме изилдөөлөрүнүн негизинде мүнөздүү статистикалык мүнөзгө ээ", - дейт Ширер. "Бирок, биз бир катар аба ырайынын шарттары жана N колдонуу практикасы боюнча өндүрүштүк маалыматтарды чогултууну улантууда, КТны колдонуунун жаңы ыкмалары мезгил ичинде N башкаруу сунуштарынын чегинде жакшы маалымат берет.
Өсүмдүк өсүмдүктөрүнүн өсүп жаткан мезгилиндеги өсүмдүктөрдүн өнүмдүүлүгүн байкап, андан кийин адам скауттарын талаадагы начар иштеген жерлерге багыттоодо жардамы менен баалуу инструмент болушу мүмкүн. Ширер белгилегендей, КТ ыкмалары айыл чарба өсүмдүктөрүнө азык-түлүк, курт-кумурскалар же оорулардын басымынан келип чыгуучу түшүмдүн коромжу болушун азайтуу үчүн түзөтүүчү дарылоого муктаж болгон талааларды же талаалардын аянтын аныктоо үчүн сүрөттөрдүн көлөмүн көбөйтүүгө мүмкүнчүлүк берет.
"КТ өсүмдүктөр боюнча кеңешчилерди же айыл чарбасынын башка адистерин алмаштырабы?" Дейт ал. "Бирок, интеллектуалдык менчик өсүмдүктөрдүн кеңешчилерине жана дыйкандарга топурактын жана кыртыштын үлгүлөрүнөн, борттогу техника сенсорлорунан, аба ырайы станцияларынан жана аралыкты байкоочу платформалардан алынган маалыматтардын көлөмүнөн иш жүзүндө маалыматты алууга жардам берет."
2. Техникалык сүйлөө ... Так-айкын баарлашыңыз.
Джонсон Трактордун өнөктөшү Лео Джонсон 20 жыл мурун бирөөнүн дилердик кызматынын көпчүлүгү чарбада же талаада келечекте жасалат деп алдын-ала айтканын эстеди. Анын айтымында, анын тейлөө дүкөндөрү эч качан жандуураак болгон эмес жана алар куруп жаткан жаңы дүкөн Рочелдеги (Илл.) Тейлөө аянтын эки эсе көбөйтөт. Бирок, келечекте дилердик борбор миңдеген долларларды оор жумуштарга жумшабай тургандыгын айтты. компьютер терминалдары жана телефондор үчүн электр зымдары.
"Окутуу, сатуу чалуулары, башкаруу жолугушуулары жана башкалар үчүн зымсыз видео конференция кадимки көрүнүш болуп калат", - дейт Джонсон. “Сактоо үчүн мурунку он жылдыктарда курулган сонун конференц-залдар колдонулат. Тейлөө бөлүмү жаңы курулуштар технологиялык негизде жүргүзүлөт. Алар аз адамдар менен көбүрөөк ыңгайлуулукту, ыңгайлуулукту, коопсуздукту жана өндүрүмдүүлүктү көрсөтүшөт ».
Келечекте экономикалык баш катырма дилердик борборлордун дагы бир бөлүгү эсепке алынышы керек, бул окутуунун жогорулашы, дейт Джонсон. Бирок сөзсүз түрдө айыл чарба техникаларынын "гайкалары" эмес, техникалык окутуу бөлүмдөрдө өтө маанилүү болот.
"Кызматкерлердин квалификациясын жогорулатуу үчүн биз келечекте төлөй турган убакыттын жана чыгымдын пайызын эки-үч эсе көбөйттүк" дейт ал. “Көбүрөөк электрондук, ремонт аз жана диагноз көп. Аз реакция жана көбүрөөк божомол ».
3. Автономияны алдыга жылдыруу.
Ферма шаймандарын автоматташтыруу так ишкерлердин көңүлүндө, бул иш жүзүндө же алардын бизнес чөйрөсүндөгү алыскы фантазияда. Бирок кандай гана болбосун, өнүгүп келе жаткан технологиянын агроөнөр жай комплексине тийгизген таасирин байкабай коюу кыйын. 2020 Precision Farming Dealer Benchmark изилдөөсүнүн жыйынтыгын карасак, жооп берген дилерлердин 43% жакынкы 3 жыл ичинде кирешени өстүрүү үчүн, жок дегенде орточо мааниге ээ аймак катары автономдуу автоунааларды аташкан.
Rocky Mountain Equipment компаниясынын аг-оптимизация боюнча адиси Чад Москал: "Эмгек биздин аныктоочу факторубуз болот", - дейт. «Эгерде биз жүк ташуучу автоунааларды жана таштанды таштоочу урналарды автоматташтыра албасак, анда биз дагы деле кардарлардын эмгек чыгымдарын 50% га төмөндөтөбүз. Менин оюмча, биздин кардарлар канчалык деңгээлде жакшы иштей тургандыгын билишпейт жана биринчи кадамды жасоо кыйын болуп калат ”.
Cervus Equipment компаниясынын Integrated Solutions адиси Джейсон Рислинин айтымында, прогрессивдүү кардарлардын арасында автономияга болгон табит пайда болот. Ал өзү иштей турган эки кардарды белгилейт, алар аг технологияны агрессивдүү өздөштүргөн, бета-тестирлөөнүн өзүн-өзү башкаруучу тутумдарына талапкерлер.
«Эки кардар тең эң жогорку чегине жетип, 17,000 акр жерди белгилешти. Алардын эң чоң кыйынчылыгы - бул эмгек бөлүгү жана жумушту бүтүрүүгө жетиштүү денеге ээ болуу », - дейт Ризели. «Андан бери алар бир нече гектар жерди кыскартышып, жумушка орношо турган күчтөргө жеткиликтүү болгон нерсени аныкташты. «Бул кардарлар толук автономия топтому пайда болгондо эле биздин биринчи болуп секиришет. Мен дагы деле 90% га жеткен биринчи чарба, бери дегенде, 10 жыл деп ойлойм, бирок чарбанын толук автономияга өтүшүн камсыз кылган айрым аймактары болот
буга чейин."
4. Сатуунун өтүшү жана трижениясы.
Он жылдан кийин, балким андан аз - дилердик компаниянын ишин анын так бөлүмү жүргүзөт. Ошентип, Үлгүлүү Инновациялардын аткаруучу өнөктөшү Джим Хендерсон. Ал ар бир ферма үчүн программалык камсыздоону, маалыматтарды, жабдыктарды, жабдууларды жана адамдарды камтыган адистештирилген ыкманы сунуш кылат, бирок иштетүүдө кандай технология колдонулат жана аны кантип колдойт.
«Сатуучулардын 15% гана өтүүгө өтүшөт. Миңдеген жаңы техниктер керек болот. Традиция адистери алдыңкы катардагы таяныч болуп калат », - дейт ал. «Бүгүнкү күндөн баштап 2030-жылга чейинки көпүрөдөн ийгиликтүү өтүү жана дубалды ким уруп, жарышты ким аяктаары аныкталат. 2030-жылдагы потенциалдуу уюштуруу диаграммасында ошондой эле операциялар боюнча адистер, сатуу боюнча оптикалык маалыматтар, маалыматты камсыздоо, колдоо көрсөтүү боюнча ж.б.
Сатуучулар узак мөөнөттүү берилгендикке алып келиши мүмкүн болгон карым-катнашты өркүндөтүп, кардарлар менен болгон мамилени өрчүтүүгө үмүттөнүп келишсе, дилердик компаниялар кардарлардын кийинки мууну чарбаны башкаруунун ролуна өтүшкөндө, алардын айрымдары начарлап баратат.
21st Century Equipment компаниясынын башкы директору Оуэн Палм: "Кийинки муун дилердик борборго келгенде көбүрөөк маалымат алышкандыгын көрөбүз" дейт. "Алар изилдөө иштерин онлайн режиминде жүргүзүштү жана биздин сатуучулар эмне үчүн биздин өнүм атаандаштыкынан жакшыраак деген суроолорго жакшы жооп бере алышат."
Палмдын келечектеги планы эки эсе. Улук сатуучулар пенсияга чыкканда, 21-кылым жаш муундагы фермерлер менен мурунтан эле мамиле түзө турган сатуу деңгээлиндеги жаш сатуучуларды жумушка алууну көздөп жатат. Бирок башка аспекти - жаңы сатуучуларды өнүмдөр боюнча жалпылоочу эмес, адис болууга үйрөтүү. Палмдын айтымында, көп жылдар бою сатуучулар газон чапкычтардан баштап комбайндарга чейин кантип сатууну билишкен. Бирок жаш менчик кардарлардын сатуучулары товар сатуу менен алектенип, бизнесин тажрыйбанын жардамы менен “табышат” деп күтүшкөндүктөн, менталитетти сактоо кыйынга турат.
сөзсүз тажрыйба.
"Биз буга чейин келип, бир нече күн, балким бир нече жума бою интернетте отуруп, өнүмдөрдү изилдөө менен алектенген кийинки муундагы кардарды көрөбүз" дейт Палм. "Биз ал жакта көндүмгө ээ, жөндөмдүү жана шамдагай болууга жөндөмдүү болушубуз керек, бул салттуу адиске караганда техникалык сатуучу".
2018-жылы, 21-кылым өз алдынча жүрүүчү тоют комбайндарын, чачкычтарды жана үрөндөрдү камтыган конкреттүү шаймандарга көңүл буруу үчүн продукт боюнча адистердин кызмат орундарын түздү. Дагы эле сатууга багытталса дагы, кирүү деңгээли белгилүү бир өнүм боюнча билим базасын өркүндөтүп, демонстрация, клиника же конкреттүү иш-чараларга катыша ала турган акыркы колледж бүтүрүүчүлөрү үчүн иштелип чыккан.
өнүмдүн чоо-жайы.
5. Роботтордун революциясына даярдануу.
Робот жардамчыларынын эки түрү келечекте чарбалык иш-чаралардын бир бөлүгү гана болуп калбастан, ага ишенишет, дейт Машиналар боюнча кеңешчилер консорциумунун негиздөөчүсү Джордж Рассел. R2-D2 тибиндеги машиналар маалыматтарды талдоо жана КТны колдонуп, тез арада көйгөйлөрдү табууну тездетип, тетиктерди жана атайын шаймандарды күтүп, тезирээк оңдоп-түзөөгө жардам берет. Буга эски машиналар кирет - жаш техниктер эски машиналар менен иштөө тажрыйбасына ээ болбойт.
"Бул машиналар ошондой эле дүкөндө маалыматтарды каттоого жана өткөрүп берүүгө, запастарды топтоого жана запастарды топтоого жардам берет" дейт Рассел. «C-3PO тибиндеги роботтор кайталанган, кооптуу же оор иш-аракеттерге жардам берет. Дөңгөлөктөрдү алмаштыруу, экиликтерди кошуу, катар тетиктерин алмаштыруу же чоң машиналарды орнотууга жардам берүү үчүн кызматкерлерге робот жардам берет ”.
Робот жумушчу күчүнүн жогорулашы дилердик борборлордогу адамдардын жумушчу күчүнө болгон муктаждыгын өзгөртө алат, дейт Рассел. Кайталануучу, кооптуу жана оор тапшырмаларды аткаргандардын саны кыскарат - катчылар, кепилдик администраторлору, орнотуу сыяктуу наамдар.
жана жеткирүү. Ошондой эле дилердик борборлордун, кардарлардын жана алардын машиналарынын, башка жеткирүүчүлөрдүн жана сатуучулардын ортосунда маалыматтардын жакшы агымын жана анализин камсыз кылуу үчүн "маалымат талашуучу" сыяктуу жумуштарды камтыган жаңы кызмат орундары түзүлөт, роботторду жана дрондорду тейлөө жана оңдоо үчүн "робот оңдоо" жана "үчүнчү" партия мамилелери ”, башка ишканалар аркылуу же башка компаниялар менен камсыз болгондо, кардарларыңыздын сатуусу, колдоосу жана өндүрүмдүүлүгү дилердик стандарттарга ылайык жүргүзүлүшүн камсыз кылуу.
6. Коробка кызматтарынын сыртында.
Акыркы бир нече жыл бүгүнкү дыйкандарды өз чыгымдарын көбүрөөк байкап, төмөнкү сапты тыкыр карап турууга мажбур кылды, бирок кийинки муун бизнес ишин дагы жакшы билиши мүмкүн дейт HTS Ag, HTS Ag компаниясынын негиздөөчүсү Арлин Соренсен. Айова штатындагы Харлан шаарында жайгашкан көз карандысыз так дилердик борбор, үй-бүлөлүк фермердик иш-аракеттерди жүргүзүүдө дагы, ал келечектеги чечим кабыл алуучуларды "CFO менеджментинин түрү" менен жетектейт деп күтөт.
"Бул операциялардын көлөмү өсүп жатат, демек, кызматкерлерди башкаруу, кадрлар маселелери ж.б.у.с. - ошондуктан биз кардарлардын бизнести чындыгында эле цифралык көз караш менен башкарып жаткандыгын көрүп жатабыз" дейт Соренсен. "Каржы алардын бизнес стратегиясынын мурункуларына караганда чоңураак бөлүгү болуп баратат".
Соренсен дилерлерге бизнесин өркүндөтүү мүмкүнчүлүгүн, ошондой эле салттуу бөлүктөрдөн жана тейлөөдөн тышкары чарбалардын кардарларына "консультативдик" кызмат катары көрсөтүү мүмкүнчүлүгүн көрөт.
"Кийинки бир нече жылдын ичинде биз көрө турган нерсе, иш-аракеттер чоңойуп, татаалдашып баратат, алар бизге стратегиялык пландаштыруунун тегерегинде көбүрөөк консультация алуу үчүн кайрылышат", - дейт Соренсен. “Бул тармактын өнүгүшү менен биз IT жагында көрдүк.
«Кардарлар өзүлөрүнүн эталондук көрсөткүчтөрүн аныкташканда, алар өз маалыматтарын колдонууну издешти. Менин компаниямда ийнени чындап жылдыруу үчүн аны менен эмне кылам? Мен ошол мүмкүнчүлүктү жабдууларды жана технологиялык милдеттерди курчап, узак мөөнөттүү экономикалык пландаштыруу ролу менен кийинки муундагы чарбалардын менеджерлери менен иштөөнү каалаган шаймандардын дилерлери үчүн көрүп жатам ».
7. Татаалдыгын жөнөкөйлөтүү.
Дилердик компаниялар жогорку деңгээлдеги бөлүктөрдү, маркетинг, менеджмент жана каржы бөлүмдөрүн тейлөөдөн тышкары, 5 негизги компетенттүүлүктү мыкты өздөштүрүшү керек, - дейт Raven Autonomy компаниясынын бизнести өнүктүрүү боюнча менеджери Тим Норрис. Дилердик борборлорду ээлөө үчүн, биринчи кезекте, керектүү өнүмдөрдү жана кызматтарды пландаштыруу, координациялоо, эксплуатациялоо жана сатып алуу боюнча бардык татаалдыктарда жүрүүгө жардам берүү үчүн, өсүмдүктүн өнөктөшү же консультанты катары иштей турган "өсүмдүктөр менен байланышуу менеджерлери" талап кылынат. ийгиликтүү автономдуу операциялар үчүн.
Бүгүнкү сатуучуларга окшоп, "техникалык адистер" сатылып жаткан жабдуулардын бардык өзгөчөлүктөрүн жана мүмкүнчүлүктөрүн билишет. "Мен алар жергиликтүү, ал тургай, региондук болушу мүмкүн деп эсептешет, бирок алар кызмат кылууга аракет кылып жаткан аймактын муктаждыктарын толук билбеши жана түшүнбөшү үчүн аймактан анча алыс эмес" дейт Норрис. "Мисс. Кларксдейлдеги дыйканчылык жолу Фредериктаундагы, Огайо штатындагы жана Риз Мичтеги дыйканчылыктан кыйла айырмаланат".
"Технология боюнча адис" технологиянын бардык аспектилерин жана алардын аппаратура менен кандайча иштешерин жана өсүмдүктүн муктаждыктарын мыкты өздөштүрөт, деп Норрис түшүндүрөт. Регионалдык же жергиликтүү деңгээлде, алар технология эмне кыла алаарын жана жасай албастыгын так билишет жана жаңы технологиянын котировкасына жардам бере алышат. Бүгүнкү техникалык тейлөөчүлөрдү чагылдырып, "техникалык тейлөө техниктери" механикалык оңдоодо жогорку деңгээлде компетенттүү болушат жана электрондук компоненттердин жана булуттардын аппаратурасы, жайгашкан жери жана R&R боюнча негизги технологиялык иш-аракеттерди түшүнүүгө жергиликтүү деңгээлде чакырылышат.
байланыш.
Алыскы кызматка жеткиликтүүлүктү пайдаланып, "технологиялык тейлөөчү адистер" алыскы тейлөө борборуна жайгашып, шайманга кирип, программаны жаңыртып, жөндөөлөрүн өзгөртүп, көйгөйлөрдү аныктап, көйгөйлөрдү аныктап же ишке ашпай калган компоненттерди аныктай алышы керек. , Дейт Норрис. Акыры, "миссияны пландаштыруу" же "операцияны башкаруу борбору" керек болот, айрыкча дилердик борборлор автономияга өткөндө.
"Бул борборлор жергиликтүү же региондук болушу керек, бирок баарынан маанилүүсү, алар ар бир региондо кандайча операциялар жасалаарын жакшы түшүнүшү керек" дейт Норрис. "Жана кардардын агроному менен кол кармашып иштегиле".